A intermediação de negócios vem se tornando uma prática cada vez mais requisitada pelas pessoas que possuem algum tipo de bem para comercializar.
Isso porque, com mais experiência, o intermediador poderá encontrar oportunidades mais interessantes e fechar negócios que deem um retorno positivo.
Nesse sentido, o corretor se torna uma peça chave nessa ação, sendo o apoio que os interessados em bens e serviços precisam para realizar as compras e vendas de modo mais assertivo.
Dessa forma, vale a pena conhecer mais sobre a intermediação de negócios, o que faz esse profissional e quais as suas funções
O que é uma intermediação de negócios?
A intermediação de negócios é a prática de colocar em contato dois ou mais indivíduos que desejam realizar um negócio vantajoso para ambos.
O agente que promove esse encontro é chamado de intermediador ou broker. É essencial que o intermediador seja imparcial nessa transação, de modo a atuar de maneira mais credibilizada.
Em um primeiro momento, a intermediação pode ser realizada para incentivar negócios de diversos segmentos.
As empresas contam com o apoio do corretor, devido ao seu amplo conhecimento sobre técnicas de fechamento de vendas e, também, porque, na grande maioria das vezes, ele possui contatos estratégicos.
Inclusive, o portal G1 destaca que o relacionamento é um dos pontos fortes e, ao mesmo tempo, o desafio da profissão do corretor.
Além disso, a atuação do intermediador pode minimizar riscos para os empresários. Afinal, ele fará uma sondagem sobre os interessados na aquisição e levará a oportunidade adiante com uma certa afirmação sobre o sucesso da negociação.
Quem pode atuar na categoria de intermediação de negócios?
O corretor é um profissional ideal para assumir a função de intermediador no fechamento de negócios.
Nesse caso, estamos falando sobre diferentes tipos de corretores, que podem ser de:
- Imóveis;
- Financeiros;
- Seguros;
- Representantes comerciais;
- Vendedores de softwares digitais.
Seja como for, esse profissional possui conhecimentos sobre técnicas de negociação, vendas e um forte apelo comercial, sabendo encontrar as melhores oportunidades para os dois lados da ação.
Qual a diferença entre corretagem e intermediação de negócios?
A principal diferença entre corretagem e intermediação de negócios está na parcialidade do corretor que atuará como intermediador.
A partir do momento em que ele opera com interesse maior em favorecer uma das partes relacionadas ao processo, passa a assumir uma corretagem, e deixará de ser um intermediador.
Vale reforçar que o corretor pode assumir o papel principal na intermediação de negócios, podendo atuar de forma autônoma ou representando a empresa à qual está associado.
Nesse âmbito, a sua função é unicamente a de aproximar dois ou mais interessados no exercício de compra e venda.
Portanto, para que se configure uma ação de intermediação, é fundamental que ele se mantenha neutro na relação de contato.
Caso contrário, estará realizando uma corretagem e, com isso, se torna responsável por toda a negociação de compra e venda.
Principais dúvidas sobre uma intermediação de negócios
A diferença entre intermediação de negócios e corretagem é a dúvida mais frequente sobre essa ação comercial. No entanto, pode não ser a única entre interessados.
É comum ter questionamentos sobre a prática da intermediação e sobre a atuação do corretor, indo desde as taxas de comissionamento, até os principais pontos de exceção que devem ser considerados.
Então, é importante explicar essas questões, para que não exista nenhuma ação que vá contra os princípios que regem uma ou outra modalidade de negócios:
Quais os valores de corretagem na intermediação de negócios?
Não existe nenhuma especificação de valor imposto para a prática de intermediação de negócios, indo do interesse de cada um definir essa quantia.
Quando isso não é proposto, costuma-se aplicar a tabela do CRECI, que prevê um pagamento de 6% sobre o valor do negócio.
Nesse caso, firmar um valor a ser pago em comissão é uma prática comum quando há a intermediação de negócios. Inclusive, isso é algo que deve estar descrito em contrato.
Essa comissão deverá ser encaminhada ao intermediador, independentemente se o negócio se validar entre as partes. Afinal, ele cumpriu o seu papel principal no ato, que é o de aproximação entre as partes.
Todo vendedor está integrado como um intermediador de negócios?
Caso o vendedor considere a característica essencial de uma intermediação de negócios, que é se manter imparcial para as duas partes envolvidas, ele pode atuar como um broker.
Mesmo que não esteja associado a uma empresa, é possível realizar essa ação de forma autônoma.
Existe exceção para a intermediação de negócios?
Efetivamente, a intermediação de negócios acontece quando uma das partes solicita o apoio de um profissional para realizar a aproximação entre os interessados.
Logo, é sua responsabilidade arcar com os custos desse intermediador, a não ser que as duas partes concordem em dividir o pagamento da atuação do corretor.
Nesse caso, é aberta uma exceção em relação à regra contratual, devendo estar estabelecida em contrato para garantir a segurança de todos os envolvidos na transação.
Qual a importância de entender sobre uma intermediação de negócios?
A intermediação de negócios é uma alternativa bastante interessante para otimizar o processo de compra e venda de vários tipos de bens e serviços.
Além de facilitar a liquidez desses itens, ela promove benefícios relacionados à segurança das partes, já que existe uma sondagem prévia que determina a real possibilidade de ser efetuado o pagamento e a transferência do bem.
O intermediador também oferece mais dinamismo à relação de compra e venda, favorecendo para que a ação termine de maneira mais rápida e livre de tantas burocracias.
Mas reconhecer a importância dessa ação também colabora para a credibilidade da ação. Afinal, são pequenos os detalhes que diferenciam a intermediação do processo de corretagem.
Por isso, se o seu interesse é em contratar um profissional imparcial para intermediar a compra ou a venda de um bem, vale a pena entender melhor como funciona esse conceito.
Afinal, vale a pena trabalhar com a intermediação de negócios?
Certamente, a intermediação de negócios é uma atividade bastante interessante.
Isso porque é relativamente rápida, considerando a expertise e os contatos prévios do corretos, e, também, consideravelmente rentável, podendo oferecer até 6% do valor do contrato fechado.
Além disso, também permite ao profissional trabalhar com um nicho que já é de seu conhecimento, ampliando sua atuação com mais segurança.
Portanto, se você faz parte do segmento de vendas, finanças, imóveis e seguros, considere a possibilidade de atuar como um intermediador.
