Uma das melhores maneiras de uma corretora se destacar no mercado é apresentando um portfólio atrativo com os principais tipos de seguros para trabalhar hoje em dia.
Aumentar o leque de seguros ajuda na conquista de perfis diversificados de clientes, mas também chama a atenção daqueles já fidelizados e que podem vir a se interessar por outro serviço de sua empresa.
Porém, para fazer a escolha certa e deixar o portfólio pronto para ser analisado pelos futuros prospects, é preciso ponderar quais os seguros viáveis para o momento da corretora.
Além disso, vale a pena descobrir e valorizar aqueles que têm maior potencial para alavancar as vendas.
E para te ajudar a aplicar boas práticas de como montar o portfólio, separamos alguns tipos de seguros para trabalhar em sua corretora de seguros!
Acompanhe!
Por que escolher um tipo de seguro para trabalhar?
Quando disponibilizamos somente um tipo de seguro para trabalhar, logo a necessidade de potencializar o relacionamento com o cliente para oferecer produtos complementares aparecerá.
Inclusive, uma dúvida comum entre as corretoras é acerca do estilo de portfólio mais assertivo: aquele que foca em um produto só ou aquele que apresenta variedade?
Além disso, tudo vai depender de como você quer lidar com a sua cartela de clientes. Afinal, tudo vai girar em torno de como será o atendimento e a gestão do negócio.
A partir disso, o corretor precisa lançar mão de um atendimento exclusivo e tornar-se aos olhos do cliente alguém indispensável e confiável.
Por outro lado, o atendimento segmentado confere a chance de ser reconhecido como uma autoridade no determinado mercado, o que é algo vantajoso.
Quais os tipos de seguros mais conhecidos para se comercializar?
Os principais tipos de seguros para trabalhar, baseando-se na listagem da Superintendência de Seguros Privados (SUSEP), são:
- Saúde
- Automóvel
- Vida
- Patrimonial
- Acidentes pessoais
- Rural
- Garantia
- Crédito
- Transportes
- Residencial
Com esse tipo de produto, além de ter um portfólio interessante, já é possível abranger diferentes necessidades de uma mesma pessoa sem que ela precise recorrer a outra corretora de seguros.
Por que escolher os tipos mais conhecidos para sua corretora de seguros?
Corretoras precisam se destacar no mercado assim como qualquer outra empresa. Todavia, os tipos de seguros populares permanecem como produtos indispensáveis para os portfólios dessas corporações.
Investir na diversificação da carteira de clientes não significa excluir do leque de produtos / serviços aqueles que são os mais procurados do mercado e, por isso, oferecidos por grande parte das corretoras.
Pensando nisso, preparamos uma lista com os principais tipos de seguros para trabalhar e os motivos do porquê ainda vale a pena incluí-los em seu escopo de atendimento.
Automotivo
Este é um dos seguros para vender que ajudam a trazer estabilidade às corretoras brasileiras. Afinal, o País apresenta a sexta maior frota do mundo, com 46,3 milhões de carros circulando.
Junto a isso, as notícias que permeiam a falta de segurança nas ruas, sobretudo nas grandes cidades, criam no consumidor a sensação de que precisam proteger seus bens motorizados.
Ou seja, há uma procura enorme por esse modelo de seguro, podendo ser tratado pela corretora como um chamariz para outros tipos comercializados, se houver.
Residencial
Outra sugestão para corretoras que visam montar seu portfólio com seguros para vender com frequência maior é o residencial.
48,1 milhões de brasileiros moram em casas próprias, de acordo com o IBGE, em pesquisa feita em 2020.
A partir desses dados já dá para esperar que haja um crescente interesse por um seguro que proteja esse patrimônio, muitas vezes conquistado a duras penas, tendo em vista que o Brasil apresenta altos níveis de desigualdade social.
Nesse sentido, uma boa abordagem para vender seguros residenciais é introduzir o fato de que o imóvel é um bem único e para a vida toda.
Além disso, pode-se expor o quanto esse imóvel poderá se valorizar daqui um tempo, principalmente se estiver assegurado para inibir possibilidade de quaisquer inconvenientes.
Tipo de seguro patrimonial
Vender seguros contra incêndios, acidentes de trabalho e roubos surge como uma maneira interessante de expandir os produtos disponibilizados no portfólio de uma corretora.
Todos estes se caracterizam como tipos de seguros patrimoniais para trabalhar principalmente com o foco em empresas.
Vida
Está aí um dos tipos de seguros para trabalhar com cautela e, ao mesmo tempo, firmeza. Isso porque as pessoas normalmente demoram a se convencer de que precisam desse produto.
Muito se deve ao fato do desconhecimento de como funciona e o que ele de fato proporciona.
E apesar de demandar prospecção ativa na hora de vender seguros, o seguro de vida pode deixar o portfólio de sua empresa mais atraente.
Viagem
Segundo a SUSEP, o seguro viagem propõe a indenização compatível ao valor do capital segurado que foi contratado.
O beneficiário pode utilizar esse seguro tendo as despesas pagas já durante a viagem ou então por meio do sistema de reembolso.
Além disso, existem muitas particularidades entre um seguro viagem e outro, além de serviços que podem ser adicionados para agregar valor ao pacote.
Desse modo, pode ser um dos tipos de seguros para trabalhar com mais versatilidade, uma vez que cada viagem é única.
O que é necessário considerar ao escolher um tipo de seguro para trabalhar na corretora de seguros?
Montar um portfólio para vender seguros não deve ser algo feito sem esclarecer pontos cruciais, como por exemplo se há um time de corretores prontos para atender os nichos escolhidos.
Veja pontos importantes que merecem ser considerados antes de escolher os tipos de seguros para trabalhar.
Especialização
Corretores que conhecem detalhadamente o produto com o qual irão trabalhar podem trazer melhores resultados.
Inclusive, um dos maiores erros de corretores de seguros é justamente não investir em uma especialização contínua.
Por isso, invista em conhecimento atualizado deste mercado e busque montar uma equipe que tenha esse mesmo pensamento.
Assim, além de expandir o conhecimento da empresa, é possível focar em áreas onde você tenha melhores resultados.
Familiaridade com o tema
Existem muitos corretores, empreendedores ou funcionários de corretoras, que possuem conhecimento estreito com as áreas em que atuam.
Às vezes porque já atuaram no segmento em outras empresas, porque têm interesse pessoal no ramo, como ocorre muito no caso do seguro de automóveis.
Existindo a familiaridade com um ou mais temas, facilita a escolha da área para se investir inicialmente.
Portfólio variado de produtos
Quando se tem um portfólio com variados tipos de seguros para trabalhar de maneira rentável atualmente, as chances de se fechar negócio se expandem.
Aliando bom atendimento a um portfólio robusto, é possível conquistar uma carteira de clientes diversificada com bastante solidez.
Aquele cliente que inicialmente procura a sua corretora para um seguro simples, como o de carro, por exemplo, pode se sentir confiante em contratar outros mais personalizados, como o de vida.
Recorrência de vendas no médio e longo prazo
Por fim, um ponto fundamental e que também merece ser colocado na ponta do lápis antes de definir mais tipos de seguros para trabalhar é a recorrência de vendas no médio e longo prazo.
Avalie se o produto que você já oferece aos clientes possui uma taxa de recorrência estável e positiva.
Lembre-se que vendas recorrentes garantem à corretora a tão sonhada sustentabilidade no negócio. Além disso, é um bom indicativo de que está na hora de ampliar os horizontes e apostar em novos tipos de seguros para trabalhar.
Vale a pena escolher tipos de seguros diferentes para vender aos clientes?
A corretora que escolhe adotar um portfólio variado precisa investir em treinamento e atualização de sua equipe de vendedores.
Ademais, o atendimento de excelência e, se possível, individualizado, ajuda a construir uma relação de confiança com os clientes.
Assim, o caminho para cativar clientes de um produto só para outros que você tem no escopo fica menos tortuoso.
E você, já parou para pensar no quanto sua corretora pode crescer com um portfólio com diversos tipos de seguros para trabalhar? Conte com a Uphold Contabilidade para te ajudar neste processo!